Поднять прайс и не остаться без клиентов? Подруга, нам пора поговорить о деньгах.

Привет! Давай честно, ты ведь тоже об этом думаешь? Вроде и запись полная, и работаешь как пчелка, а в конце месяца смотришь на цифры и не понимаешь, куда уходят деньги. А тут еще и новости «радуют», и страх поднять цены парализует: «А вдруг все уйдут?».

Спокойно, ты не одна. Давай вместе, без паники, разберемся, почему повышение прайса в 2026 году – это не твоя прихоть, а жизненная необходимость, и как сделать это так, чтобы клиенты не только остались, но и еще больше тебя зауважали.

«Инфляция, налоги, НДС…» – это не просто слова из новостей

Тут такие «новости с полей», которые касаются нас напрямую. С нового года планируется увеличение НДС. Что это значит для тебя? Все твои поставщики, от гель-лаков до перчаток, заложат этот налог в стоимость. Даже если твой любимый бренд сейчас работает без НДС, велика вероятность, что скоро начнет — порог работы без налога для компаний планируют сильно снизить. А еще не забывай, что в цене логистики, упаковки, коммуналки — везде уже сидит НДС. Итог: все материалы и расходники подорожают.

Плюс, ходят упорные слухи о пересмотре налогов для самозанятых и ИП. Это значит, что твой личный налог тоже может вырасти. Игнорировать это – значит добровольно отдавать часть своего заработка.

Твоя реальная себестоимость: давай посчитаем вместе

Чтобы понять, какую цену ставить, нужно знать свой «ноль» – точку, ниже которой ты работаешь в убыток. Давай проведем честную ревизию.

Шаг 1: Считаем постоянные расходы в месяц (то, что ты платишь, даже если у тебя ни одного клиента)

Возьмем для примера Машу, она мастер из Екатеринбурга, арендует кабинет.

• Аренда кабинета: 15 000 ₽
• Налоги (для самозанятых, например): в среднем 4 000 ₽ (и готовимся, что будет больше)
• Коммуналка, интернет: 1 500 ₽
• Программа для онлайн-записи (YCLIENTS и т.д.): 1 000 ₽
• Реклама (немного на продвижение в соцсетях): 2 000 ₽
• Обучение (откладываем на курсы): 3 000 ₽
• Амортизация оборудования (твоя лампа, аппарат, вытяжка изнашиваются!): 1 000 ₽

Итого у Маши: 27 500 ₽ в месяц. Это ее база, которую нужно отбить.

Шаг 2: Считаем переменные расходы на ОДНОГО клиента

• Расходники: перчатки, пилки, салфетки, маски, апельсиновые палочки, крафт-пакеты. ~100 ₽
• Материалы: обезжириватель, праймер, база, гель-лак, топ, масло для кутикулы. ~150 ₽Итого на 1 клиента: 250 ₽. (И помним, что эта цифра скоро вырастет из-за НДС!)

Шаг 3: Считаем магию – стоимость твоего часа

Маша работает 20 дней в месяц по 8 часов. Итого: 160 рабочих часов в месяц.

• Стоимость часа, чтобы просто выйти в ноль: 27 500 ₽ / 160 часов = ~172 ₽/час.

Финальная формула себестоимости услуги:

Себестоимость = (Стоимость часа * Время на процедуру) + Расходы на клиента

Допустим, Маша делает маникюр с покрытием за 2 часа.

• Ее себестоимость: (172 ₽ * 2 часа) + 250 ₽ = 594 ₽.

Подруга, 594 рубля – это та сумма, которую Маша должна заплатить сама себе, чтобы просто отбить расходы. Все, что сверху – ее чистый заработок. А ведь хочется еще жить, есть, одеваться, правда? Теперь ты видишь, почему твой прайс в 1500 ₽ – это совсем не много?

Упаковка ценности: За что на самом деле платит клиент?

Окей, с математикой разобрались. Теперь главный вопрос – как сделать так, чтобы клиент, услышав новую цену, кивнул и сказал: «Конечно, ты этого стоишь»?

Ты продаешь не просто «ноготочки». Ты продаешь сервис, безопасность и качество. И именно на это нужно делать акцент.

• Безопасность: «Я использую только одноразовые пилки, а все инструменты проходят трехэтапную стерилизацию в сухожаре, как в хирургии. Ваше здоровье – мой главный приоритет».
• Качество и комфорт: «Я работаю на премиум-материалах, которые не вызывают аллергии. А еще у меня стоит мощная вытяжка для маникюра, поэтому вы дышите чистым воздухом, а не пылью. Для меня важен ваш комфорт».
• Экспертность: «Я постоянно учусь, прохожу новые курсы, чтобы предлагать вам самые современные дизайны и техники».

Техника объявления: Говорим о новой цене

• Предупреди заранее: За 3-4 недели. Повесь красивую рамку на стол, напиши пост в соцсетях, лично скажи каждому клиенту при записи.
• Говори уверенно и честно: Не извиняйся!
  • Пример: «Маш, привет! Хочу заранее предупредить, что с 1 января у меня будет небольшая корректировка прайса. К сожалению, из-за общего роста цен на материалы и изменения налогов, себестоимость сильно выросла. Это позволит мне и дальше работать на тех качественных и безопасных материалах, к которым ты привыкла. Надеюсь на твое понимание!»

Заключение: Ты — не просто мастер. Ты — бизнес.

Подруга, запомни: адаптироваться к рынку — это нормально. Повышать цены, когда растут расходы – это профессионально. Ты вкладываешь в свое дело душу, время и деньги. Цени свой труд. Правильно рассчитанный прайс – это не жадность, а уважение к себе и своему делу, которое позволит тебе развиваться и работать в профессии долго и с удовольствием.

С уважением,

Елена Кудрявцева,

исполнительный директор компании MAX.

Хотите получать больше полезных материалов о создании безопасного, комфортного и прибыльного рабочего места?

Еще больше полезных материалов, разборов техник, обсуждений новинок и живого общения с коллегами — в нашем закрытом Telegram-канале для профессионалов «Маникюрный Инсайт». Это место, где мы делимся эксклюзивными советами и отвечаем на самые важные вопросы мастеров. Вступить в сообщество